；于泽群、章晖、吴冉劼、余一鸣、都逸敏、卢玉珊、潘越、刘祎、李锦文、张磊、赵舜、陈卓、骆帅、黄春逢、邹寅隆/南方基金；李阳、易智娴/民生

　　答：目前产品原材料的价格同比去年略有上涨，预计未来原材料价格继续上涨的概率会更大一点。

　　答：公司收购浙江可瑞，一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵，加快公司商业模式的转型升级；另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，为消费者提供更加系统完善的服务，进一步打开市场空间，从而推动公司持续健康快速发展。目前公司与浙江可瑞的融合处于正常推进中。

　　答：公司将坚持长期可持续发展的战略指南，不断强基固本、守正创新，积极推进商业模式的转型与升级，持续构建竞争壁垒，坚持差异化竞争策略。

　　答：目前公司业务和市场仍处于不断拓展的阶段，公司会根据业务拓展需要来匹配营销及服务人员的增长，实现“增人增效”。

　　答：在不同的区域市场，公司终端营销网点的拓展情况也不一样，在成熟区域侧重于网点质量和单店销量的提升，在薄弱以及空白区域侧重于开发更多的经销网点。

　　答：近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号，但是具体落实到业务层面仍需要一定时间，目前感受不明显。

　　答：现阶段，市场竞争激烈，且公司仍处于市场拓展与业务转型的关键时期，会持续加大对市场和渠道的投入。预计今年公司的销售费用可能会持续增加。

　　答：一方面公司聘请刘诗诗代言，希望让更多的年轻消费群体关注公司的净水产品，提高产品的知名度；另一方面，公司持续对净水的终端门店进行升级，希望能够给到消费者好的体验场景。

　　答：2024年公司营业收入目标为73亿元，扣除浙江可瑞等并表的贡献，原业务增速目标为10%左右。目前来看，外部环境依然比较严峻，公司要想完成年度目标所面临的挑战和难度确实较大，公司需要付出更大的努力，抓好战略执行落地，推动公司持续高质量发展。

　　答：公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则，如果在原材料价格等波动不是特别大的情况下，我们会尽量保持零售价格体系的稳定。当然，如果未来原材料涨跌幅较大，也不排除公司根据实际情况进行调整。

　　答：是公司长效激励机制之一，会持续开展，具体时间与方案将根据发展需要并综合多方面因素而定。